Calculateur de marge grossiste et distributeur
La marge d'un grossiste est son prix de vente hors taxes moins son coût d'achat. Rapportée au prix de vente, elle donne le taux de marque ; rapportée au coût, le taux de marge. Saisissez le coût d'achat, le prix de gros et le prix de détail pour obtenir la marge du distributeur, du détaillant et de toute la chaîne.
Prix payé au fabricant ou à l'importateur, hors taxes, transport et douane compris
Prix de gros facturé au détaillant, hors taxes, remises déduites
Prix payé par le client final, hors taxes
Marge = Prix de vente − Coût
Taux de marque = Marge ÷ Prix de vente
Taux de marge = Marge ÷ Coût
Prix de gros = Prix de détail × (1 − taux de marque du détaillant)
Exemple :
- • Achat 60 DH, prix de gros 75 DH, prix de détail 100 DH
- • Distributeur : 15 DH, taux de marque 20 %, taux de marge 25 %
- • Détaillant : 25 DH, taux de marque 25 %, taux de marge 33,33 %
- • Chaîne : 40 DH, taux de marque 40 %
Comment calculer la marge d'un grossiste ?
La marge d'un grossiste se calcule en retirant son coût d'achat de son prix de vente, les deux hors taxes. Ce montant s'exprime ensuite de deux façons : en pourcentage du prix de vente, c'est le taux de marque ; en pourcentage du coût d'achat, c'est le taux de marge. Les deux taux décrivent la même marge et ne sont jamais égaux, sauf quand la marge est nulle.
| Indicateur | Formule | Exemple (achat 60 DH, vente 75 DH) |
|---|---|---|
| Marge unitaire | prix de vente − coût d'achat | 75 − 60 = 15 DH |
| Taux de marque | marge ÷ prix de vente × 100 | 15 ÷ 75 = 20 % |
| Taux de marge | marge ÷ coût d'achat × 100 | 15 ÷ 60 = 25 % |
| Coefficient multiplicateur | prix de vente ÷ coût d'achat | 75 ÷ 60 = 1,25 |
Quelles sont les étapes du calcul ?
Cinq étapes, toujours sur des prix hors taxes :
- Relevez votre coût d'achat unitaire hors taxes, transport et droits de douane compris.
- Relevez votre prix de vente au détaillant, hors taxes et remises déduites.
- Soustrayez le coût du prix de vente : c'est votre marge unitaire.
- Divisez la marge par le prix de vente pour obtenir le taux de marque, par le coût pour obtenir le taux de marge.
- Refaites le calcul pour le détaillant, entre votre prix de gros et son prix de vente hors taxes, pour savoir ce que le produit lui rapporte.
Exemple : quelles marges pour un produit acheté 60 DH et vendu 100 DH au détail ?
Si le distributeur l'achète 60 DH et le vend 75 DH au détaillant, qui le revend 100 DH hors taxes, le distributeur réalise un taux de marque de 20 %, le détaillant de 25 % et la chaîne entière de 40 %.
| Niveau | Achète à | Vend à | Marge | Taux de marque | Taux de marge |
|---|---|---|---|---|---|
| Distributeur | 60 DH | 75 DH | 15 DH | 20 % | 25 % |
| Détaillant | 75 DH | 100 DH | 25 DH | 25 % | 33,33 % |
| Chaîne complète | 60 DH | 100 DH | 40 DH | 40 % | 66,67 % |
Les marges en DH s'additionnent : 15 + 25 = 40 DH. Les taux, eux, ne s'additionnent pas : 20 % + 25 % ne font pas 40 %.
Pourquoi les taux de chaque niveau ne s'additionnent-ils pas ?
Parce que chaque taux de marque porte sur un prix de vente différent : celui du distributeur sur 75 DH, celui du détaillant sur 100 DH. Les taux se composent au lieu de s'additionner : taux de marque de la chaîne = 1 − (1 − 0,20) × (1 − 0,25) = 1 − 0,80 × 0,75 = 40 %. Chaque intermédiaire ajouté entre le fabricant et le client final prend sa part sur un prix déjà augmenté de la marge du précédent.
Taux de marque ou taux de marge : lequel annoncer ?
Annoncez toujours le taux avec sa base, car le même produit affiche 20 % de taux de marque et 25 % de taux de marge. Un acheteur qui demande « 25 % de marge » peut parler de l'un ou de l'autre : faites préciser la base, ou raisonnez directement sur les prix en DH. Pour passer de l'un à l'autre, taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge), soit 0,25 ÷ 1,25 = 20 %.
Le guide Marge commerciale ou taux de marque revient sur cette confusion, et le calculateur de marge commerciale traite le cas d'un seul niveau de vente.
Comment fixer son prix de gros à partir du prix de détail ?
On part du prix de détail hors taxes et on en retire la marge du détaillant : prix de gros = prix de détail × (1 − taux de marque du détaillant). Pour un produit vendu 100 DH hors taxes par un détaillant qui attend 25 % de taux de marque, le prix de gros maximum est 100 × (1 − 0,25) = 75 DH. Si vous visez vous-même 20 % de taux de marque, votre coût d'achat ne doit pas dépasser 75 × (1 − 0,20) = 60 DH.
Ce calcul à rebours, disponible dans l'onglet « Partir du prix de détail », sert quand le prix public est fixé par le marché : il montre tout de suite si un produit laisse assez de marge à chacun. Si le prix en rayon est TTC, ramenez-le d'abord hors taxes : 120 DH TTC avec une TVA à 20 % font 100 DH hors taxes.
Quelle est une bonne marge pour un grossiste ?
Il n'existe pas de marge de référence valable pour tous : elle dépend du secteur, des volumes, de la vitesse à laquelle le produit se vend et des services que vous rendez. Un produit qui tourne vite supporte une marge unitaire faible ; un produit lent, stocké longtemps, doit rapporter davantage à chaque vente, ce que mesure le calculateur de rotation des stocks. Les comparaisons utiles sont votre propre historique et les prix de vos concurrents directs. Vérifiez surtout que la marge couvre ce que le calcul ne voit pas : livraison, remises de fin d'année, délais de paiement, retours et invendus.
Quelles erreurs faussent le calcul de la marge ?
Six erreurs reviennent souvent :
- Confondre taux de marque et taux de marge : ajouter 25 % à un coût d'achat donne 20 % de taux de marque, pas 25 %.
- Mélanger TTC et hors taxes : la TVA facturée n'est pas une marge.
- Calculer sur le prix catalogue : les remises, ristournes et gratuités accordées au détaillant baissent le prix réellement encaissé.
- Oublier les frais d'approche : le transport et la douane font partie du coût d'achat.
- Additionner les taux des différents niveaux : seules les marges en DH s'additionnent.
- Prendre la marge brute pour un bénéfice : elle doit encore payer les salaires, le loyer, les véhicules et les impayés.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre la marge du grossiste et celle du détaillant ?
La marge du grossiste se mesure entre son coût d'achat et le prix de gros qu'il facture au détaillant. Celle du détaillant se mesure entre ce prix de gros et le prix payé par le client final, hors taxes. Le prix de gros est donc le prix de vente de l'un et le coût d'achat de l'autre.
Comment passer du taux de marge au taux de marque ?
Taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge). Un taux de marge de 25 % correspond à 0,25 ÷ 1,25 = 20 % de taux de marque. Dans l'autre sens, taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque).
Faut-il calculer la marge sur des prix hors taxes ?
Oui. Pour une entreprise assujettie, la TVA facturée est reversée à l'État et la TVA payée sur les achats est récupérée : elle ne fait partie ni du prix de vente ni du coût. Un calcul qui mélange TTC et hors taxes fausse la marge.
Quel coefficient multiplicateur donne un taux de marque visé ?
Coefficient = 1 ÷ (1 − taux de marque). Pour 20 % de taux de marque, le coefficient est 1 ÷ 0,80 = 1,25 : un produit acheté 60 DH se vend 60 × 1,25 = 75 DH hors taxes.
La marge brute suffit-elle pour savoir si un produit est rentable ?
Non. La marge brute ne tient compte que du coût d'achat. Il reste à couvrir le transport, le stockage, les commerciaux, les impayés et les frais généraux. Un produit à forte marge qui reste longtemps en stock peut rapporter moins qu'un produit à faible marge qui se vend vite.
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Mis à jour le 9 octobre 2026